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青年報(bào)封面人物丨凌建民 涂裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)27年,直言“失敗”是最好的成長(zhǎng)

發(fā)布時(shí)間:2023.05.23    點(diǎn)擊數(shù): 41153

 

 

世界是美好的,一切都會(huì)朝好的方向發(fā)展;一切歸零,世界就是你的。

—— 凌建民

上海良時(shí)智能科技股份有限公司 liangshi

凌建民

上海良時(shí)智能科技股份有限公司   董事長(zhǎng)

環(huán)保和工業(yè)5.0的推廣者,工業(yè)產(chǎn)品的美容師和健身教練

胡楊大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院    院長(zhǎng)和公益導(dǎo)師

 

上海良時(shí)智能科技股份有限公司(股票代碼:837430 厚積薄發(fā) 持續(xù)創(chuàng)新), 創(chuàng)建于1993年,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,已成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工程安裝、工程咨詢于一體的專業(yè)化制造及自動(dòng)化智能控制系統(tǒng)集成服務(wù)公司,能為全球客戶提供表面處理系統(tǒng)解決方案,上海市高新技術(shù)企業(yè)。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),良時(shí)長(zhǎng)期參與公益和環(huán)保等各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng),回饋社會(huì),“做一名有社會(huì)責(zé)任心的團(tuán)體公民”。

 



 

1983年考入中國(guó)紡織大學(xué)(今東華大學(xué))的凌建民,專業(yè)是機(jī)械制造,畢業(yè)后進(jìn)入上海電力安裝第二工程公司,成為了一名技術(shù)員。堅(jiān)信“世界是美好的,一切都會(huì)朝好的方向發(fā)展”的他,是第一批南下海南的“闖海人”,也可能是最早的一批創(chuàng)業(yè)“失敗者”。創(chuàng)業(yè)的激情并沒有因此而熄滅,因?yàn)?ldquo;所經(jīng)歷的一切,都是最好的準(zhǔn)備”,創(chuàng)業(yè)者始終在路上,“一切歸零,世界就是你的”。

 

 失敗的海南創(chuàng)業(yè)

 

1988年,隨著海南的建省和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立,海南成為一部分國(guó)人最向往的地方,“十萬人才過海峽”的場(chǎng)面一時(shí)間令人嘆為觀止。


 

已經(jīng)工作了一年的凌建民按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng),義無反顧的辭去工作,拎起行李箱登上了上海至廣州南下的火車,再乘船渡過瓊州海峽,投身海南大開發(fā)的浪潮,成為最早的一批“闖海人”。

 

海南的一切對(duì)凌建民來說都是新奇的,內(nèi)心里燃燒著無限的激情和渴望,現(xiàn)實(shí)中卻要為最基本的吃飯睡覺發(fā)愁??恐瑢W(xué)的幫忙,算是有了棲身之地。凌建民從沒想過只是來海南找一份安穩(wěn)的工作,而是要闖蕩江湖,干出一番事業(yè)來,盡管彼時(shí)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞還沒有現(xiàn)在這么響亮和流行,甚至都不會(huì)被人提及。
 

凌建民回憶說,當(dāng)時(shí)的行李箱里除了一些換洗衣物外,大半個(gè)箱子裝的都是方便面,知道自己有吃的心里會(huì)踏實(shí)很多。當(dāng)時(shí)的海南物價(jià)奇高,一碗面條在上海只要七八毛錢,在海南至少要要兩塊錢。

 

上島第一天因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)路,和同伴坐出租車去同學(xué)家就用掉了四十多元,簡(jiǎn)直就是天價(jià)。安頓下來之后,他們平時(shí)都是自己做飯燒菜,否則帶的錢不出一個(gè)月就差不多會(huì)花完。

 

再大的事業(yè)都要從頭開始。凌建民和朋友搞過夜宵,還擺過地?cái)偨o人算命,靠著大學(xué)時(shí)學(xué)會(huì)的十首曲子去酒吧彈吉他,也曾被“皮包公司”的招聘人員騙過報(bào)名費(fèi)。后來又和朋友借到兩萬塊錢的貸款,在當(dāng)時(shí)??谧罘比A的地段解放路樂樂園高級(jí)時(shí)裝店租了一個(gè)門面賣服裝,四五個(gè)月后,服裝店就因虧損而徹底關(guān)門。


 

后來開過打印店,也是沒多久就“關(guān)門大吉”。凌建民半開玩笑地說,很多大企業(yè)的創(chuàng)始人他當(dāng)時(shí)都認(rèn)識(shí),因?yàn)樵诤D辖o他們印過名片。

 

到海南兩個(gè)月后,凌建民才給父親寫了第一封信,講述了自己到海南后的近況,還談到了對(duì)生活、對(duì)自己新的認(rèn)識(shí)和看法。

 

他在信中寫道:“以前我從來沒有感到生活的難苦,現(xiàn)在深有體會(huì),錢在任何一個(gè)地方不是好賺的,而是要付出代價(jià)的”。“在海南這短短的幾十天中,我發(fā)現(xiàn)我只有改掉自己的缺點(diǎn),吸收你們的長(zhǎng)處,方能在這兒有立足之地。” “作為你的兒子,在海南島要有出息,你以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)變成一個(gè)你以前所沒有見到過的,我堅(jiān)信我一定能做到。”“我們的理想雖然剛剛開始,但它的前途是光明的,我會(huì)努力去干的”。

 

事實(shí)上,凌建民也漸漸意識(shí)到,做出去海南的決定并付諸行動(dòng),都是沒有準(zhǔn)備的。一個(gè)性格有些內(nèi)向、學(xué)機(jī)械專業(yè)的理工男,能經(jīng)營(yíng)好夜宵排擋?能比隔壁店家的小姑娘更會(huì)賣服裝?能把打印店的生意越做越大?答案當(dāng)然是否定的。海南之行注定以失敗而告終,凌建民帶著五千塊錢的負(fù)債回到了上海。

 

一次失敗不等于再也沒有成功的機(jī)會(huì),只要你的心還在澎湃,就什么都有可能,一次海南之行,并沒有讓凌建民失掉信心,反而因?yàn)榭吹搅舜笄澜?,更?jiān)定了勇敢闖蕩一番事業(yè)的決心。凌建民堅(jiān)信,“你所做的一切,都是最好的安排。每走一步,都有價(jià)值”。

 

 再次創(chuàng)業(yè),開啟良時(shí)之路

 

凌建民重新回到了上海的原單位繼續(xù)上班,一切從“零”開始。這一做就是四年半,他在工作中學(xué)習(xí),在工作中沉淀,在工作中積累。

 

 

他告誡自己:別浮躁,別著急,慢慢來。四年半里,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的凌建民不僅幾乎接觸到了單位里的所有設(shè)備,而且參與了設(shè)備安裝的整個(gè)過程。雖然辛苦,卻掌握了其他同事可能永遠(yuǎn)也接觸不到、學(xué)不到的東西。對(duì)凌建民來說,這些經(jīng)歷和收獲都是一筆筆寶貴的財(cái)富。

 

1993年底,凌建民終于開啟了再一次的創(chuàng)業(yè)歷程。他花了九個(gè)月的時(shí)間找到了適合自己的項(xiàng)目方向,靠著一萬兩千元起家,“良時(shí)”就此誕生了。


 

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是自我礪煉和成長(zhǎng)的一個(gè)過程。良時(shí)的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)制造工業(yè)涂裝工藝裝備,凌建民在公司創(chuàng)立初期去參加各種展會(huì)推銷產(chǎn)品,還有些書生氣,很謹(jǐn)慎也很低調(diào)。

 

為了省錢,良時(shí)的產(chǎn)品樣本是黑白印刷的,并且謙虛地在封皮上印著:我們是涂裝工藝的后起之秀,是涂裝行業(yè)的小幫手。結(jié)果是這份書生的低調(diào)被淹沒在眾多強(qiáng)手之中,客戶要么是根本就看不到良時(shí),要么是不買賬,認(rèn)為良時(shí)不具備涂裝工藝能力。

 

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的凌建民開始對(duì)同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析,對(duì)所有行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行編排,良時(shí)可以不用生產(chǎn)所有的產(chǎn)品,但可以有能力為客戶提供所需產(chǎn)品和解決方案的能力。凌建民從單一的產(chǎn)品,看到了系統(tǒng)和品牌的力量,他要把良時(shí)打造成為擁有品牌的系統(tǒng)產(chǎn)品與解決方案服務(wù)商。

 

凌建民堅(jiān)信,遇到困難不能放棄,而是要用無盡的思想和實(shí)踐去解決困難。

 

1997年,還處于初創(chuàng)階段的良時(shí)有望中標(biāo)大連中遠(yuǎn)的一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理在大連奮戰(zhàn)了三個(gè)月,客戶的各級(jí)主管對(duì)他們的產(chǎn)品和項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)真態(tài)度都很滿意,已經(jīng)到了售前樣機(jī)的確認(rèn)調(diào)試階段。

 

沒成想在調(diào)試過程中,一線的操作工人因?yàn)椴涣?xí)慣良時(shí)提供的機(jī)型的操作桿位置,堅(jiān)持使用之前老款的機(jī)型,而當(dāng)時(shí)良時(shí)還沒有生產(chǎn)這一機(jī)型。項(xiàng)目經(jīng)理眼看訂單因?yàn)楣と说牟僮鞑涣?xí)慣,就要拱手被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿下,可謂一籌莫展,只得打通了凌建民的電話如實(shí)匯報(bào)。

 

凌建民稍加思考,即以最快速度飛到了大連。經(jīng)過一番溝通,對(duì)方答應(yīng)只要一線工人認(rèn)可良時(shí)的機(jī)型,即可簽訂二十套機(jī)器的采購(gòu)協(xié)議。凌建民和客戶主管來到作業(yè)區(qū),請(qǐng)操作工人蒙上眼睛去分別操作兩種操作桿,并承諾操作工人認(rèn)為哪種機(jī)型方便操作就提供哪種機(jī)型的機(jī)器。

 

實(shí)驗(yàn)結(jié)果可想而知,當(dāng)然是會(huì)選用慣了的老款機(jī)型。其實(shí),凌建民在決定去大連的那一刻就已經(jīng)知道了答案,操作工人一定會(huì)選擇自己習(xí)慣的機(jī)型,良時(shí)要想拿下項(xiàng)目,就必須改款生產(chǎn)。

 

這就是創(chuàng)業(yè)者的勇氣,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)跟著你的思想。生意,就是價(jià)值交換的實(shí)現(xiàn)。

 

在良時(shí)成長(zhǎng)路上,凌建民時(shí)刻關(guān)注員工關(guān)懷,公益慈善;企業(yè)發(fā)展的同時(shí)為員工帶來更好的保障與福利,對(duì)社會(huì)公益的關(guān)注和對(duì)于慈善的堅(jiān)持,也讓企業(yè)擁有極具社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)文化。

 

在企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好的時(shí)期,凌建民也能夠做到居安思危,看準(zhǔn)時(shí)機(jī),把握市場(chǎng)變化中的企業(yè)重要轉(zhuǎn)型,為良時(shí)帶來了可持續(xù)發(fā)展和更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇;在歷經(jīng)了二十幾年伴隨企業(yè)發(fā)展中磨練與成長(zhǎng)的凌建民在企業(yè)文化締造,企業(yè)家精神的倡導(dǎo),與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道法都有著獨(dú)到而深刻的見解和哲學(xué)。

 

如今的良時(shí),已發(fā)展為表面處理裝備行業(yè)的佼佼者,在表面處理解決方案,智能制造,眾多應(yīng)用領(lǐng)域的承壓系統(tǒng)集成,涂裝環(huán)保設(shè)備等方面都具有非常完善和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體系。

 

在企業(yè)壯大發(fā)展的同時(shí),凌建民也希望能夠?qū)⒆陨矶嗄陙硭e累的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)哲學(xué),分享給更多正在努力拼搏的創(chuàng)業(yè)者們,將積極的社會(huì)責(zé)任感與企業(yè)家的精神傳承下去。

 

 傳道解惑,探索企業(yè)成長(zhǎng)的基因密碼

 

有著二十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的凌建民,還擔(dān)任著胡楊眾創(chuàng)學(xué)院副院長(zhǎng)兼公益創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,和眾多創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn),鼓勵(lì)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上開辟出新的天地。

 

凌建民以自己的經(jīng)歷總結(jié),創(chuàng)業(yè),一要找方向,就是要發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì),有明確的創(chuàng)業(yè)方向和定位;二要找不足,要了解自己的短板,通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己。三要找時(shí)機(jī),有了創(chuàng)業(yè)方向之后要等待合適的時(shí)機(jī),為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備,去迎接艱苦的挑戰(zhàn)。

 

一旦邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐,就是開始了一場(chǎng)馬拉松,要具備四個(gè)能力:

 

一、凝聚團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要有能力、感染力和胸懷,凝聚團(tuán)隊(duì)一同作戰(zhàn),并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化和壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

 

二、明確的方向。創(chuàng)業(yè)者要具備戰(zhàn)略思維,把握大勢(shì)和時(shí)機(jī),樹立明確的方向和目標(biāo),并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)擅長(zhǎng),找到快速突破的切入點(diǎn)。

 

三、不斷學(xué)習(xí)、集聚資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,自我提升并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。同時(shí)要張開觸角不斷聚集外部資源,學(xué)會(huì)借力資源,合作共創(chuàng)幫助企業(yè)快速發(fā)展。

 

四、決策與執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的決策力與堅(jiān)決的執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的唯一途徑,堅(jiān)決的執(zhí)行來自于創(chuàng)業(yè)者的源動(dòng)力,和在黑暗中的堅(jiān)持,不放棄。

 

對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,凌建民也有著自己的思考和認(rèn)識(shí)。在他看來,好的企業(yè)都是“設(shè)計(jì)”出來的:基因決定大小,戰(zhàn)略決定價(jià)值,模式?jīng)Q定速度,團(tuán)隊(duì)決定成敗。

 

每一個(gè)企業(yè)都是希望長(zhǎng)青不倒,這很像是神話傳說中的不老之術(shù),但任何企業(yè)都有發(fā)展周期,這是規(guī)律也是本質(zhì),重要的是能夠順勢(shì)而為,因時(shí)而變。他說,N次的成功,也許就是失敗的起點(diǎn);N次的失敗,也許就是成功的基石。

 

理工科出身的凌建民說,在“熱力學(xué)第二定律”中,高溫體總是會(huì)向低溫體傳遞能量,只要自己能夠擺正位置,就一定能夠接收到來自周圍的能量,而且一定是正能量。他這樣勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者,也在勉勵(lì)自己。在年輕的創(chuàng)業(yè)者身上,他看到了激情與熱情,仿佛也看到了自己當(dāng)年的影子。

 

Q 作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,你會(huì)如何向創(chuàng)業(yè)者介紹自己?

A 我常說我有四個(gè)職業(yè),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,環(huán)保和工業(yè)4.0的推廣者,工業(yè)產(chǎn)品的美容師和健身教練,兼職的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。盡管我是機(jī)械工程師,但很喜歡用生活化和美的語言描述自己的職業(yè),我們從事的工業(yè)涂裝工藝裝備,類似美容師健身教練的工作,讓工業(yè)產(chǎn)品更加漂亮強(qiáng)壯耐用。我希望有更多的正能量傳遞給創(chuàng)業(yè)者,把我二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給他們,幫助他們成長(zhǎng)起來。

 

Q 如何看待在海南的那段經(jīng)歷?

A 去海南是源于自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有一顆不安分的心。在海南的那段時(shí)間可以說是什么事都做過,什么人都見過,什么地方都睡過,什么滋味都嘗過。第一次創(chuàng)業(yè)往往都會(huì)以“失敗”告終,但創(chuàng)業(yè)本身沒有失敗,因?yàn)槟闼?jīng)歷的一切,都是最好的準(zhǔn)備。后來我回到原單位繼續(xù)工作磨練自己,就是開始新一個(gè)階段的積累,準(zhǔn)備重新出發(fā)。

 

Q 當(dāng)年去海南時(shí),家人擔(dān)心或者反對(duì)嗎?

A 我是到了海南兩個(gè)月后,才給家里寫了第一封信。剛到海南時(shí),不能說是痛苦,但也是讓我在一個(gè)全新而陌生的環(huán)境里,要為基本的生活奔波,同時(shí)也在反思和重新認(rèn)識(shí)自己。

 

當(dāng)時(shí)的交通和通信并不方便,我和家里的聯(lián)系主要是靠通信或者電報(bào)。他們當(dāng)然也會(huì)擔(dān)心我的生活甚至是我的安全。父親曾經(jīng)寫過一封沒有發(fā)出的信,是我到海南一年以后的7月份,他收到了我發(fā)的“子安、勿念……”的電報(bào),甚至都不能確定是否真的是我發(fā)出的。他說,任何人都可能會(huì)以為我的名義給他們電報(bào),以穩(wěn)住他們的心。

 

Q  積極向上的人生觀,是不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本要素?

A  這個(gè)世界是美好的,一切事物都會(huì)朝著好的方向發(fā)展,這是我的人生信念。 在創(chuàng)業(yè)的道路上一定會(huì)有各種各樣的坎坷,合格的創(chuàng)業(yè)者就在能否正視困難,如果沒有勇氣面對(duì),就不適合去創(chuàng)業(yè)。

 

創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)缺錢、缺人、缺資源,但真正的創(chuàng)業(yè)者不能因此就放棄。還有一個(gè)是要懂得“歸零”。不管是創(chuàng)業(yè)還是其他任何一個(gè)崗位,你的知識(shí)、財(cái)富都可以做到從零開始,這不是放棄,而是新的開始。當(dāng)心態(tài)放平時(shí),會(huì)有更多的機(jī)會(huì),也會(huì)有更多的人來幫助你。

 

Q  你怎么看待創(chuàng)業(yè)失?。?/strong>

A  失敗沒有什么可怕的。我去海南創(chuàng)業(yè)也是失敗的,不要?dú)怵H,要知道什么是自己可以做的,什么是自己真正要想的。我們要找到那些是屬于自己的“基因”。

 

我從海南回到上海后,還是在原單位工作,但我知道要沉得住氣,要積累。作為成功的創(chuàng)始人,早期的失敗都是創(chuàng)業(yè)的“前傳”。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松,遇到的困難會(huì)比想象得多,沒有這些經(jīng)歷,可能會(huì)更容易退卻,半途而廢。


 

Q 如果讓你從來再來,還會(huì)成功嗎?

A 當(dāng)然會(huì)。我有這個(gè)自信。創(chuàng)業(yè)需要激情,創(chuàng)業(yè)者的心中要時(shí)刻涌動(dòng)著一顆改變世界的心,創(chuàng)業(yè)不是所謂的賺錢,還要有一顆幫助別人的心。

我的名字叫凌建民,我對(duì)這三個(gè)字有自己的解釋。“建民”就是為人民而建設(shè),我所做的一切,都是為社會(huì)、為企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。“凌”,就是可以一切歸零。我愿意把我對(duì)人生之路、對(duì)企業(yè)發(fā)展的思考回饋給社會(huì),把企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富同樣回饋給社會(huì)。良時(shí)每年都有固定的錢款支持公益事業(yè),我自己也是公益創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,就是希望能更多地回饋社會(huì)。

我經(jīng)常鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者,即使我一分錢都沒有,我愿意和大家在新的創(chuàng)業(yè)路上一起比賽,因?yàn)檎嬲挠⑿鄄慌轮匦略賮怼?/span>

 

Q 如何總結(jié)近三十年的經(jīng)營(yíng)之道?

A 主要是三個(gè)方面。一是創(chuàng)業(yè)精神。比如,要有激情,這是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力和精神內(nèi)核。要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和堅(jiān)決的行動(dòng)力。

創(chuàng)業(yè)者還要有決策力,對(duì)業(yè)務(wù)和事業(yè)的判斷和決策不是隨意的,也不可能按部就班,不僅要有縝密的邏輯思維,還要有豐富的想象力,做到走一步看三步,果斷決策。

二是企業(yè)文化。良時(shí)的企業(yè)文化大致可以分為員工關(guān)懷、服務(wù)客戶、回饋社會(huì)三大部分。每個(gè)企業(yè)從事的行業(yè)可能不一樣,但這三部分內(nèi)容對(duì)每個(gè)企業(yè)都是適用的,這也是我們自己在發(fā)展過程中堅(jiān)持和不斷總結(jié)出來的。

我們的價(jià)值觀是以人為本,以人為中心,良時(shí)最有價(jià)最值錢的就是我們的工程師,只有我們的員工有凝聚力,不斷提升工作能力和工作效率,才能更好地服務(wù)客戶,更好地創(chuàng)造價(jià)值并回饋社會(huì)。

三是銷售之法。簡(jiǎn)答地說,銷售的本質(zhì)是價(jià)值的交換,銷售的目的,是創(chuàng)造利潤(rùn)。這個(gè)過程包括產(chǎn)品體系和品牌的建立,價(jià)格的定位,銷售的方式和款項(xiàng)的收回,以及盈利模式的確立等等。

 

Q 如何理解“生意”這個(gè)詞?

A 英文的“生意”是Business,就是從事物與物交換,產(chǎn)生價(jià)值增值的過程。如果從中國(guó)文化的角度看,“生”和“意”兩個(gè)字的解釋會(huì)更加豐富。生,可以理解為陌生和產(chǎn)生;意,可以理解為共同的目標(biāo)并達(dá)成協(xié)議。

每一次生意都是從和陌生人、新的客戶打交道開始,然后產(chǎn)生了新的聯(lián)系,進(jìn)行溝通和談判,只有和客戶產(chǎn)生了一個(gè)共同的目標(biāo),有了共鳴,才能完成交易。比如我們和客戶的合作,了解客戶需求后,我們會(huì)給出詳細(xì)的技術(shù)方案,這就是產(chǎn)生聯(lián)系;客戶分析我們的方案后,認(rèn)為可行,這就是有了共鳴;最后才會(huì)簽約,完成交易。這是我的理解,可能是中國(guó)人比較講感情吧,外國(guó)人在這方面就不夠豐富。

 

Q 企業(yè)會(huì)“長(zhǎng)青”嗎?

A 我認(rèn)為從哲學(xué)上看,“長(zhǎng)青”是可能存在的,對(duì)于家族企業(yè)來說“長(zhǎng)青”是不可能的。如果從宏觀的角度看,這個(gè)企業(yè)可能有一天不再是你的了,但不管它轉(zhuǎn)移到了哪里,又都是存在的。所以企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)者要明白,不能以老板自居,我們的身份只是一個(gè)管理者。

企業(yè)要想保持長(zhǎng)青,要分清繼承和守業(yè)、拋棄和創(chuàng)新的關(guān)系。否定之前的模式可能會(huì)很痛苦,但你必須承受。

福特汽車公司在創(chuàng)建早期發(fā)展很快,業(yè)務(wù)范圍越來越大,什么都做,認(rèn)為自己無所不能,連煤礦都自己經(jīng)營(yíng)。老福特很頑固,始終堅(jiān)持自己是對(duì)的。實(shí)際情況是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每況愈下,幾乎都要關(guān)門倒閉了。這個(gè)時(shí)候福特家族的年輕人站出來,瞞著老福特建立新的系統(tǒng),砍掉三分之二的企業(yè),拋掉了那些不必要的負(fù)擔(dān),最終才讓福特汽車實(shí)現(xiàn)了第二次青春。這也告訴我們一個(gè)道理,在堅(jiān)持的同時(shí)也要學(xué)會(huì)放棄。

 

Q 企業(yè)的成長(zhǎng)周期有多長(zhǎng)?

A 每個(gè)企業(yè)都有成長(zhǎng)和發(fā)展周期,每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者心中也是有著這樣一張周期圖的,大致可以分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段,再之后就是蛻變階段。

我做過統(tǒng)計(jì),就制造業(yè)而言,一個(gè)產(chǎn)品從初創(chuàng)到成長(zhǎng)要三四年,到成長(zhǎng)期大約有五年的跳躍式發(fā)展。到了十五年是企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn),這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)都已經(jīng)不見了。其實(shí)這個(gè)時(shí)期對(duì)企業(yè)來說還是有機(jī)會(huì)的,就看管理者愿不愿意繼續(xù)往下走,要不斷地找到新的機(jī)會(huì),所以企業(yè)到了二十年的時(shí)候,是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一個(gè)真正的企業(yè)到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)做企業(yè)要順勢(shì)而為,因時(shí)而變。世界在不斷地改變,管理者的世界觀也要隨著改變。企管理者的人脈在擴(kuò)展,社會(huì)地位在提升,他的思想境界也一定要隨著提升,要始終以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去應(yīng)對(duì)變化。如果還能繼續(xù)往上走,應(yīng)該是在市場(chǎng)上沒有對(duì)手了,唯一的對(duì)手就是他自己。

 

Q 企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基因是什么?

A 我總結(jié)了四點(diǎn):品牌的打造,產(chǎn)品科技領(lǐng)先,成為市場(chǎng)價(jià)格制定者,強(qiáng)有力的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們有一款產(chǎn)品還是二十年前的價(jià)格,到今天依然有利潤(rùn),就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持做到了這四點(diǎn)。

 

Q 如何理解企業(yè)的“大”和“強(qiáng)”?

A 目前良時(shí)在行業(yè)里可以說是已經(jīng)做到了綜合技術(shù)第一,這是我們非常驕傲的,也是我們努力奮斗的成果。企業(yè)不必單一的追求“大”,僅僅是規(guī)模大,產(chǎn)品多,員工多,不算第一。

重要的是讓自己變得更強(qiáng),有體系,成系統(tǒng),有自主定價(jià)權(quán),有不可替代性。當(dāng)有一天你能坐在辦公室里,輕松地喝著咖啡看著電腦,而你的產(chǎn)品和服務(wù)有著高附加值時(shí),說明你已經(jīng)變強(qiáng)了。我有個(gè)同學(xué)在國(guó)外做軟件,他的公司里只有十五個(gè)員工,每年都有兩個(gè)月的時(shí)間在度假,而一年產(chǎn)值超過三千萬歐元,每一個(gè)用戶都要向他付費(fèi),這是真正的“強(qiáng)”。

 

Q 有“紅海”市場(chǎng)和“藍(lán)海”市場(chǎng)嗎?

A “紅海”和“藍(lán)海”有區(qū)別嗎?沒有區(qū)別。就像上海的黃浦江和蘇州河的匯流處,兩條河里的水在交界地方是來回?fù)u擺的,分不清到底誰是贏了誰。

如果我們?cè)谒{(lán)海和紅海之間安裝一個(gè)凈化過濾器,在無序的競(jìng)爭(zhēng)之上創(chuàng)建新的商業(yè)思維體系,就是建立了新的商業(yè)生態(tài),這個(gè)生態(tài)內(nèi)部不是競(jìng)爭(zhēng),而是可以相互依賴相互促進(jìn)的關(guān)系,是不是就會(huì)有新的“綠海”出現(xiàn)?

 

Q 作為胡楊學(xué)院的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,會(huì)給創(chuàng)業(yè)者哪些建議?

A 創(chuàng)業(yè)沒有捷徑,創(chuàng)業(yè)者要腳踏實(shí)地才能闖出來、創(chuàng)出來。全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)給創(chuàng)業(yè)者最大的鼓勵(lì),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的,但不要懼怕,“失敗是成功之母”,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)的過程,我希望創(chuàng)業(yè)者能以最小的犧牲獲取更多的歷練。

只有在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷成長(zhǎng),才會(huì)擁有更廣闊的的人生格局。在實(shí)務(wù)方面,我比較注重法律法規(guī)方面的引導(dǎo),尤其是一些創(chuàng)業(yè)者缺乏財(cái)稅方面的專業(yè)知識(shí),我不僅會(huì)和他們交流財(cái)稅知識(shí),也會(huì)提醒他們及時(shí)繳稅納稅,了解各方面的政策和信息。創(chuàng)業(yè)者既要充滿熱情地成就自己的事業(yè),更要明白自己和企業(yè)是社會(huì)的一分子,要遵紀(jì)守法,符合社會(huì)規(guī)范。

我是一個(gè)求知欲很強(qiáng)的人,也很喜歡各種各樣的體育活動(dòng),我要提醒創(chuàng)業(yè)者的是,我們所有的愛好,不是為愛好服務(wù)的,都是為你將來的工作服務(wù)的,這些都是都創(chuàng)業(yè)的一種準(zhǔn)備。當(dāng)你遇到困難,沒有規(guī)劃,不要猶豫,創(chuàng)業(yè)就是要有激情。

 

Q  你怎么看企業(yè)家和企業(yè)家精神?

A  企業(yè)家不是只看到自己的企業(yè),具有高度的社會(huì)責(zé)任感的人,才是真正的企業(yè)家。創(chuàng)造物質(zhì)和精神價(jià)值去幫助他人,是企業(yè)家應(yīng)該具有的最重要的價(jià)值觀。否則的話只能叫商人。創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,有創(chuàng)新精神,同時(shí)也是個(gè)冒險(xiǎn)家,追求合作共贏,這就是企業(yè)家精神。

生命短暫,人生歷程變幻莫測(cè),我們只有活好當(dāng)下,珍惜每一天,愛護(hù)身邊每一個(gè)生命體,活出自己的理想人生。修不修行,信不信宗教,都不重要。對(duì)待別人比對(duì)待自己更好時(shí),我們的靈魂巳經(jīng)升華了——上海良時(shí) 凌建民

 

liangshi 良時(shí)董事長(zhǎng)凌建民 青年報(bào)采訪

laingshi 良時(shí)董事長(zhǎng)凌建民青年報(bào)采訪截圖

        關(guān)于良時(shí)智能 About Liangshi InteRobot:
        上海良時(shí)智能科技股份有限公司(股票代碼:837430 厚積薄發(fā) 持續(xù)創(chuàng)新),為全球客戶提供智能制造和表面處理系統(tǒng)解決方案,從業(yè)30多年,是一個(gè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工程安裝、工程咨詢于一體的專業(yè)化制造及自動(dòng)化智能控制系統(tǒng)集成公司,能為客戶解決:
        Shanghai Liangshi InteRobot Technology Corporation (Stock Code: 837430 Accumulate richly and break forth vastly; innovate continuously) provides surface treatment sandblasting system solution for global customers. By engaging in this industry for more than twenty years, we're a professional manufacturing and automatic intelligent control system corporation, which integrates researching, designing, manufacturing, project installation and project consulting. We can provide our customers with:
        1、化學(xué)表面處理噴拋丸、噴丸強(qiáng)化設(shè)備、熱噴涂和涂裝設(shè)備工藝系統(tǒng)解決方案和工藝裝備;
              We provide process system solution and process equipments of surface treatment sandblasting shot blasting, shot peening, enameling, thermal spraying, coating equipment.
        2、智能制造自動(dòng)化機(jī)器人應(yīng)用工藝系統(tǒng)解決方案和工藝裝備;
              We provide professional system solution and process equipments of automation and robot technology application.
        3、食品乳品、制藥、生物、制冷、石油化工、船舶制造、能源、造紙、紡織系統(tǒng)領(lǐng)域承壓系統(tǒng)集成整體解決方案;
              We provide professional integrated solution for pressure bearing system in fields of food dairy, biopharmaceutical, refrigerating, petrochemical, marine engineering, energy, paper-making, fabrics, etc.
        4、涂裝環(huán)保設(shè)備:VOC廢氣、廢水、粉塵處理和噪音治理系統(tǒng)工藝解決方案和工藝裝備。
              We provide environment protection blasting and painting equipment: process solution and equipment of VOCs waste gas, waste water, dust, noise treatment system.
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              Professionally provide the design and manufacture of pressure vessels: providing overall solutions for pressure system integration in the fields of food and dairy, biopharmaceutical, water treatment, refrigeration, petrochemical, shipbuilding and marine engineering, power and energy, paper and textile, non-ferrous metals and other fields.
        企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品如下 The leading products of our company are as follows:
        主營(yíng)業(yè)務(wù):智能制造和表面處理工程系統(tǒng)集成的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
        Main business: design, research, production and sales of surface treatment engineering system integration.
        六類主要產(chǎn)品:自動(dòng)化涂裝生產(chǎn)線、智能機(jī)器人噴涂系統(tǒng)、自動(dòng)化噴拋丸生產(chǎn)線、智能機(jī)器人噴拋丸強(qiáng)化系統(tǒng)、自動(dòng)化熱噴涂系統(tǒng)、涂裝節(jié)能環(huán)保設(shè)備。
        Six main product categories are: automatic painting production line, intelligent robot painting system, automatic shot/wheel blasting production line, intelligent robot shot peening system, automatic thermal spraying system, energy saving and environmental protection equipment for painting.
        產(chǎn)品主要應(yīng)用于:新材料、新能源、工程機(jī)械、汽車制造、集裝箱、船舶海洋工程、航空航天、港口橋梁、電子電氣、環(huán)保工程、印刷造紙機(jī)械、醫(yī)療機(jī)械、紡織機(jī)械等領(lǐng)域。
        The products are mainly applied in: new materials, new energy, engineering machinery, automobile manufacturing, containers, marine engineering, aeronautics and astronautics, port bridges, electronic and electrical, environmental protection engineering, printing and papermaking machinery, medical machinery, textile machinery and so on.
        公司生產(chǎn)的表面工程系統(tǒng)集成具備智能、自動(dòng)化的特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)過程自動(dòng)化控制,因而屬于自動(dòng)化裝備。根據(jù)《高端裝備制造業(yè)“十二五”規(guī)劃》中對(duì)高端裝備的定義“主要包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的高技術(shù)高附加值裝備”,公司產(chǎn)品屬于高端裝備,是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。
        The surface engineering system of our company integrates the characteristics of intelligence and automation, it can realize the automatic control of industrial production process, so it belongs to automatic equipment. According to the definition of premium-end equipment of 《The 125th programme of premium-end equipment manufacturing industry》, “it mainly includes the high technology and high value-added equipment required by traditional industrial transformation upgrading and the development of strategic new-emerging industries”. The company's products belong to the premium-end equipment, which is a strategic industry that provides technical equipment for the other industries of the national economy.
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