上海良時(shí)智能科技股份有限公司（股票代碼：837430 厚積薄發(fā) 持續(xù)創(chuàng)新）， 創(chuàng)建于1993年,經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工程安裝、工程咨詢于一體的專業(yè)化制造及自動(dòng)化智能控制系統(tǒng)集成服務(wù)公司，能為全球客戶提供表面處理系統(tǒng)解決方案，上海市高新技術(shù)企業(yè)。在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，良時(shí)長(zhǎng)期參與公益和環(huán)保等各項(xiàng)相關(guān)活動(dòng)，回饋社會(huì)，“做一名有社會(huì)責(zé)任心的團(tuán)體公民”。

1983年考入中國(guó)紡織大學(xué)（今東華大學(xué)）的凌建民，專業(yè)是機(jī)械制造，畢業(yè)后進(jìn)入上海電力安裝第二工程公司，成為了一名技術(shù)員。堅(jiān)信“世界是美好的，一切都會(huì)朝好的方向發(fā)展”的他，是第一批南下海南的“闖海人”，也可能是最早的一批創(chuàng)業(yè)“失敗者”。創(chuàng)業(yè)的激情并沒有因此而熄滅，因?yàn)?ldquo;所經(jīng)歷的一切，都是最好的準(zhǔn)備”，創(chuàng)業(yè)者始終在路上，“一切歸零，世界就是你的”。

▍ 失敗的海南創(chuàng)業(yè)

1988年，隨著海南的建省和經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立，海南成為一部分國(guó)人最向往的地方，“十萬人才過海峽”的場(chǎng)面一時(shí)間令人嘆為觀止。

已經(jīng)工作了一年的凌建民按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)，義無反顧的辭去工作，拎起行李箱登上了上海至廣州南下的火車，再乘船渡過瓊州海峽，投身海南大開發(fā)的浪潮，成為最早的一批“闖海人”。

海南的一切對(duì)凌建民來說都是新奇的，內(nèi)心里燃燒著無限的激情和渴望，現(xiàn)實(shí)中卻要為最基本的吃飯睡覺發(fā)愁?？恐瑢W(xué)的幫忙，算是有了棲身之地。凌建民從沒想過只是來海南找一份安穩(wěn)的工作，而是要闖蕩江湖，干出一番事業(yè)來，盡管彼時(shí)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞還沒有現(xiàn)在這么響亮和流行，甚至都不會(huì)被人提及。
 

凌建民回憶說，當(dāng)時(shí)的行李箱里除了一些換洗衣物外，大半個(gè)箱子裝的都是方便面，知道自己有吃的心里會(huì)踏實(shí)很多。當(dāng)時(shí)的海南物價(jià)奇高，一碗面條在上海只要七八毛錢，在海南至少要要兩塊錢。

上島第一天因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)路，和同伴坐出租車去同學(xué)家就用掉了四十多元，簡(jiǎn)直就是天價(jià)。安頓下來之后，他們平時(shí)都是自己做飯燒菜，否則帶的錢不出一個(gè)月就差不多會(huì)花完。

再大的事業(yè)都要從頭開始。凌建民和朋友搞過夜宵，還擺過地?cái)偨o人算命，靠著大學(xué)時(shí)學(xué)會(huì)的十首曲子去酒吧彈吉他，也曾被“皮包公司”的招聘人員騙過報(bào)名費(fèi)。后來又和朋友借到兩萬塊錢的貸款，在當(dāng)時(shí)?？谧罘比A的地段解放路樂樂園高級(jí)時(shí)裝店租了一個(gè)門面賣服裝，四五個(gè)月后，服裝店就因虧損而徹底關(guān)門。

后來開過打印店，也是沒多久就“關(guān)門大吉”。凌建民半開玩笑地說，很多大企業(yè)的創(chuàng)始人他當(dāng)時(shí)都認(rèn)識(shí)，因?yàn)樵诤Ｄ辖o他們印過名片。

到海南兩個(gè)月后，凌建民才給父親寫了第一封信，講述了自己到海南后的近況，還談到了對(duì)生活、對(duì)自己新的認(rèn)識(shí)和看法。

他在信中寫道：“以前我從來沒有感到生活的難苦，現(xiàn)在深有體會(huì)，錢在任何一個(gè)地方不是好賺的，而是要付出代價(jià)的”。“在海南這短短的幾十天中，我發(fā)現(xiàn)我只有改掉自己的缺點(diǎn)，吸收你們的長(zhǎng)處，方能在這兒有立足之地。” “作為你的兒子，在海南島要有出息，你以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)變成一個(gè)你以前所沒有見到過的，我堅(jiān)信我一定能做到。”“我們的理想雖然剛剛開始，但它的前途是光明的，我會(huì)努力去干的”。

事實(shí)上，凌建民也漸漸意識(shí)到，做出去海南的決定并付諸行動(dòng)，都是沒有準(zhǔn)備的。一個(gè)性格有些內(nèi)向、學(xué)機(jī)械專業(yè)的理工男，能經(jīng)營(yíng)好夜宵排擋？能比隔壁店家的小姑娘更會(huì)賣服裝？能把打印店的生意越做越大？答案當(dāng)然是否定的。海南之行注定以失敗而告終，凌建民帶著五千塊錢的負(fù)債回到了上海。

一次失敗不等于再也沒有成功的機(jī)會(huì)，只要你的心還在澎湃，就什么都有可能，一次海南之行，并沒有讓凌建民失掉信心，反而因?yàn)榭吹搅舜笄澜?，更?jiān)定了勇敢闖蕩一番事業(yè)的決心。凌建民堅(jiān)信，“你所做的一切，都是最好的安排。每走一步，都有價(jià)值”。

▍ 再次創(chuàng)業(yè)，開啟良時(shí)之路

凌建民重新回到了上海的原單位繼續(xù)上班，一切從“零”開始。這一做就是四年半，他在工作中學(xué)習(xí)，在工作中沉淀，在工作中積累。

他告誡自己：別浮躁，別著急，慢慢來。四年半里，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的凌建民不僅幾乎接觸到了單位里的所有設(shè)備，而且參與了設(shè)備安裝的整個(gè)過程。雖然辛苦，卻掌握了其他同事可能永遠(yuǎn)也接觸不到、學(xué)不到的東西。對(duì)凌建民來說，這些經(jīng)歷和收獲都是一筆筆寶貴的財(cái)富。

1993年底，凌建民終于開啟了再一次的創(chuàng)業(yè)歷程。他花了九個(gè)月的時(shí)間找到了適合自己的項(xiàng)目方向，靠著一萬兩千元起家，“良時(shí)”就此誕生了。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是自我礪煉和成長(zhǎng)的一個(gè)過程。良時(shí)的業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)制造工業(yè)涂裝工藝裝備，凌建民在公司創(chuàng)立初期去參加各種展會(huì)推銷產(chǎn)品，還有些書生氣，很謹(jǐn)慎也很低調(diào)。

為了省錢，良時(shí)的產(chǎn)品樣本是黑白印刷的，并且謙虛地在封皮上印著：我們是涂裝工藝的后起之秀，是涂裝行業(yè)的小幫手。結(jié)果是這份書生的低調(diào)被淹沒在眾多強(qiáng)手之中，客戶要么是根本就看不到良時(shí)，要么是不買賬，認(rèn)為良時(shí)不具備涂裝工藝能力。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的凌建民開始對(duì)同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行細(xì)致分析，對(duì)所有行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行編排，良時(shí)可以不用生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，但可以有能力為客戶提供所需產(chǎn)品和解決方案的能力。凌建民從單一的產(chǎn)品，看到了系統(tǒng)和品牌的力量，他要把良時(shí)打造成為擁有品牌的系統(tǒng)產(chǎn)品與解決方案服務(wù)商。

凌建民堅(jiān)信，遇到困難不能放棄，而是要用無盡的思想和實(shí)踐去解決困難。

1997年，還處于初創(chuàng)階段的良時(shí)有望中標(biāo)大連中遠(yuǎn)的一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理在大連奮戰(zhàn)了三個(gè)月，客戶的各級(jí)主管對(duì)他們的產(chǎn)品和項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)真態(tài)度都很滿意，已經(jīng)到了售前樣機(jī)的確認(rèn)調(diào)試階段。

沒成想在調(diào)試過程中，一線的操作工人因?yàn)椴涣?xí)慣良時(shí)提供的機(jī)型的操作桿位置，堅(jiān)持使用之前老款的機(jī)型，而當(dāng)時(shí)良時(shí)還沒有生產(chǎn)這一機(jī)型。項(xiàng)目經(jīng)理眼看訂單因?yàn)楣と说牟僮鞑涣?xí)慣，就要拱手被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿下，可謂一籌莫展，只得打通了凌建民的電話如實(shí)匯報(bào)。

凌建民稍加思考，即以最快速度飛到了大連。經(jīng)過一番溝通，對(duì)方答應(yīng)只要一線工人認(rèn)可良時(shí)的機(jī)型，即可簽訂二十套機(jī)器的采購(gòu)協(xié)議。凌建民和客戶主管來到作業(yè)區(qū)，請(qǐng)操作工人蒙上眼睛去分別操作兩種操作桿，并承諾操作工人認(rèn)為哪種機(jī)型方便操作就提供哪種機(jī)型的機(jī)器。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果可想而知，當(dāng)然是會(huì)選用慣了的老款機(jī)型。其實(shí)，凌建民在決定去大連的那一刻就已經(jīng)知道了答案，操作工人一定會(huì)選擇自己習(xí)慣的機(jī)型，良時(shí)要想拿下項(xiàng)目，就必須改款生產(chǎn)。

這就是創(chuàng)業(yè)者的勇氣，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)跟著你的思想。生意，就是價(jià)值交換的實(shí)現(xiàn)。

在良時(shí)成長(zhǎng)路上，凌建民時(shí)刻關(guān)注員工關(guān)懷，公益慈善；企業(yè)發(fā)展的同時(shí)為員工帶來更好的保障與福利，對(duì)社會(huì)公益的關(guān)注和對(duì)于慈善的堅(jiān)持，也讓企業(yè)擁有極具社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)文化。

在企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好的時(shí)期，凌建民也能夠做到居安思危，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握市場(chǎng)變化中的企業(yè)重要轉(zhuǎn)型，為良時(shí)帶來了可持續(xù)發(fā)展和更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇；在歷經(jīng)了二十幾年伴隨企業(yè)發(fā)展中磨練與成長(zhǎng)的凌建民在企業(yè)文化締造，企業(yè)家精神的倡導(dǎo)，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道法都有著獨(dú)到而深刻的見解和哲學(xué)。

如今的良時(shí)，已發(fā)展為表面處理裝備行業(yè)的佼佼者，在表面處理解決方案，智能制造，眾多應(yīng)用領(lǐng)域的承壓系統(tǒng)集成，涂裝環(huán)保設(shè)備等方面都具有非常完善和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體系。

在企業(yè)壯大發(fā)展的同時(shí)，凌建民也希望能夠?qū)⒆陨矶嗄陙硭e累的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)哲學(xué)，分享給更多正在努力拼搏的創(chuàng)業(yè)者們，將積極的社會(huì)責(zé)任感與企業(yè)家的精神傳承下去。

▍ 傳道解惑，探索企業(yè)成長(zhǎng)的基因密碼

有著二十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的凌建民，還擔(dān)任著胡楊眾創(chuàng)學(xué)院副院長(zhǎng)兼公益創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，和眾多創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上開辟出新的天地。

凌建民以自己的經(jīng)歷總結(jié)，創(chuàng)業(yè)，一要找方向，就是要發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)，有明確的創(chuàng)業(yè)方向和定位；二要找不足，要了解自己的短板，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐提高自己。三要找時(shí)機(jī)，有了創(chuàng)業(yè)方向之后要等待合適的時(shí)機(jī)，為創(chuàng)業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，去迎接艱苦的挑戰(zhàn)。

一旦邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐，就是開始了一場(chǎng)馬拉松，要具備四個(gè)能力：

一、凝聚團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者要有能力、感染力和胸懷，凝聚團(tuán)隊(duì)一同作戰(zhàn)，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷優(yōu)化和壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

二、明確的方向。創(chuàng)業(yè)者要具備戰(zhàn)略思維，把握大勢(shì)和時(shí)機(jī)，樹立明確的方向和目標(biāo)，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)擅長(zhǎng)，找到快速突破的切入點(diǎn)。

三、不斷學(xué)習(xí)、集聚資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，自我提升并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。同時(shí)要張開觸角不斷聚集外部資源，學(xué)會(huì)借力資源，合作共創(chuàng)幫助企業(yè)快速發(fā)展。

四、決策與執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的決策力與堅(jiān)決的執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的唯一途徑，堅(jiān)決的執(zhí)行來自于創(chuàng)業(yè)者的源動(dòng)力，和在黑暗中的堅(jiān)持，不放棄。

對(duì)于企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展，凌建民也有著自己的思考和認(rèn)識(shí)。在他看來，好的企業(yè)都是“設(shè)計(jì)”出來的：基因決定大小，戰(zhàn)略決定價(jià)值，模式?jīng)Q定速度，團(tuán)隊(duì)決定成敗。

每一個(gè)企業(yè)都是希望長(zhǎng)青不倒，這很像是神話傳說中的不老之術(shù)，但任何企業(yè)都有發(fā)展周期，這是規(guī)律也是本質(zhì)，重要的是能夠順勢(shì)而為，因時(shí)而變。他說，N次的成功，也許就是失敗的起點(diǎn)；N次的失敗，也許就是成功的基石。

理工科出身的凌建民說，在“熱力學(xué)第二定律”中，高溫體總是會(huì)向低溫體傳遞能量，只要自己能夠擺正位置，就一定能夠接收到來自周圍的能量，而且一定是正能量。他這樣勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，也在勉勵(lì)自己。在年輕的創(chuàng)業(yè)者身上，他看到了激情與熱情，仿佛也看到了自己當(dāng)年的影子。

Q 作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，你會(huì)如何向創(chuàng)業(yè)者介紹自己？

A 我常說我有四個(gè)職業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，環(huán)保和工業(yè)4.0的推廣者，工業(yè)產(chǎn)品的美容師和健身教練，兼職的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。盡管我是機(jī)械工程師，但很喜歡用生活化和美的語言描述自己的職業(yè)，我們從事的工業(yè)涂裝工藝裝備，類似美容師健身教練的工作，讓工業(yè)產(chǎn)品更加漂亮強(qiáng)壯耐用。我希望有更多的正能量傳遞給創(chuàng)業(yè)者，把我二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給他們，幫助他們成長(zhǎng)起來。

Q 如何看待在海南的那段經(jīng)歷？

A 去海南是源于自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有一顆不安分的心。在海南的那段時(shí)間可以說是什么事都做過，什么人都見過，什么地方都睡過，什么滋味都嘗過。第一次創(chuàng)業(yè)往往都會(huì)以“失敗”告終，但創(chuàng)業(yè)本身沒有失敗，因?yàn)槟闼?jīng)歷的一切，都是最好的準(zhǔn)備。后來我回到原單位繼續(xù)工作磨練自己，就是開始新一個(gè)階段的積累，準(zhǔn)備重新出發(fā)。

Q 當(dāng)年去海南時(shí)，家人擔(dān)心或者反對(duì)嗎？

A 我是到了海南兩個(gè)月后，才給家里寫了第一封信。剛到海南時(shí)，不能說是痛苦，但也是讓我在一個(gè)全新而陌生的環(huán)境里，要為基本的生活奔波，同時(shí)也在反思和重新認(rèn)識(shí)自己。

當(dāng)時(shí)的交通和通信并不方便，我和家里的聯(lián)系主要是靠通信或者電報(bào)。他們當(dāng)然也會(huì)擔(dān)心我的生活甚至是我的安全。父親曾經(jīng)寫過一封沒有發(fā)出的信，是我到海南一年以后的7月份，他收到了我發(fā)的“子安、勿念……”的電報(bào)，甚至都不能確定是否真的是我發(fā)出的。他說，任何人都可能會(huì)以為我的名義給他們電報(bào)，以穩(wěn)住他們的心。

Q  積極向上的人生觀，是不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的基本要素？

A  這個(gè)世界是美好的，一切事物都會(huì)朝著好的方向發(fā)展，這是我的人生信念。 在創(chuàng)業(yè)的道路上一定會(huì)有各種各樣的坎坷，合格的創(chuàng)業(yè)者就在能否正視困難，如果沒有勇氣面對(duì)，就不適合去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)缺錢、缺人、缺資源，但真正的創(chuàng)業(yè)者不能因此就放棄。還有一個(gè)是要懂得“歸零”。不管是創(chuàng)業(yè)還是其他任何一個(gè)崗位，你的知識(shí)、財(cái)富都可以做到從零開始，這不是放棄，而是新的開始。當(dāng)心態(tài)放平時(shí)，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，也會(huì)有更多的人來幫助你。

Q  你怎么看待創(chuàng)業(yè)失?。?/strong>